我遇到过的最具偏见的问题，却为我带来了一些最赚钱的机会。至少，带有偏见的问题为我提供了一个机会，让我在一个以白人和男性为主的空间里建立一个适合黑人女性的策略。
提出问题的战略力量并不总是为了得到答案，而是为了打开你的思维，理解不同的观点。不仅是我们周围人的不同观点，还要挑战我们自己的信念，以调整我们自己的方法、假设和世界观。这是关于通过倾听和学习别人和你自己的过程来完善你自己的观点。作为一名企业家，这对我的成功至关重要，我为黑人和棕色皮肤的女性建立了一种获得资本和社交网络的创新商业模式。
当我和我最亲密的朋友交谈时，如果你是墙上的一只苍蝇，你可能会惊讶于我在谈话中问自己问题的次数。它是两个人谈话和独白的混合体。它可能是这样的:
我:我想我今晚要穿红色去参加鸡尾酒会。
朋友:太酷了。我要穿黑色的。
我:这很有趣。为什么人们通常穿黑色去参加鸡尾酒会?这是什么时候流行起来的?
朋友:我不知道。
我:嗯，为什么我要穿红色去参加聚会，而大多数人都穿黑色呢?
朋友:这会让你脱颖而出。这可能是建立人际关系的好主意。
我:真的。不过，我还是要去查一下为什么人们通常穿黑色去参加鸡尾酒会。
你可能会被这种循环的，看起来毫无意义的反反复复的谈话弄晕，但这就是我。我问了很多问题。我确信，它不仅是我成功的动力，也是我创造力的动力。我将分享一些实用的方法，你可以利用提问的力量来制定战略、谈判，并提升你的职业或商业抱负。
当我谈到提问的力量时，我不仅建议你质疑自己的态度、价值观和信仰，而且我还敦促你把别人提出的令人震惊的问题作为催化剂，创造策略和机会。这就是我们将重点关注的内容:如何利用有偏见的问题为你的优势，如何在风险投资的世界中利用问题进行创造性的谈判，以及问题如何推动你前进或将你拒之门外。
4岁的女孩好奇心最强;根据沃伦·伯杰的《一个更美丽的问题:探究激发突破性想法的力量》一书，他们平均每天问390个问题。那就是说你醒着的时候每小时要问24个问题!我是三个孩子的母亲，我记得我的孩子问过这样的问题，比如“为什么水是湿的?”或者“房子的屋顶和我房间的天花板一样吗?”然而，随着年龄的增长，我们倾向于停止问问题。我们也不会花时间去拷问那些为了个人和职业发展而被问到的问题。这是一个很大的错误，尤其是对女性企业主来说。正如你将了解到的，有一些问题让我为黑女孩投资公司赢得了重大胜利。
广告在你不认识任何人的情况下，提问尤其有价值。我很确定人们喜欢做的一件事就是谈论他们自己。从世界上最富有的人到世界上最贫穷的人，每个人都想要空间和允许来谈论自己。问别人问题可以让他们向你谈论他们自己。利用这一点成为你的优势，变得好奇，即使这可能会让你感到不舒服。有了这一章的知识(摘自贝尔的《创造、激励、创新》一书)，你就能在一屋子的ceo中变得更好，成为一个更好的谈判者，成为一个更好的商业战略家。
在写这本书的过程中，一位客户问我，当我和其他大公司的首席执行官或世界500强公司的投资者在一起时，是否会感到紧张。我的回答是这样的:“是的，我和其他人一样感到紧张，尤其是作为这些房间里唯一或为数不多的黑人女性之一。”
当我的客户问我如何克服这种恐惧时，我告诉她，我已经训练自己专注于我与他人的共同点。此外，我会提醒自己当初为什么会被邀请到这个房间来。进入你可能会感到紧张或害怕的环境是每个有色人种女性在金融资本行业都会经历的事情，因为你爬上了梯子，获得了越来越多的机会。
我记得我第一次被邀请参加有一定利润率的公司的年度社交活动。这是我第一次被邀请参加这个特别的活动，我记得我在穿什么衣服的问题上反反复复。我花了很多时间想穿什么去参加这个活动，我的一个好朋友帮我暂停了一下。她说:“听着，你很紧张，但没有什么好紧张的。你已经被邀请了。你会在房间里，所以你穿什么有什么区别?她是对的，这就是为什么每当我开始感到我们所谓的“冒名顶替综合症”来袭时，我就会提醒自己我所取得的所有胜利和成就。
当你开始觉得自己不应该出现在某些象征地位的环境中时，你必须启动积极的自我对话。你值得去那里;否则，你一开始就不会被邀请。下次当你在一屋子的投资者或明星面前感到紧张或害怕时，花点时间进行积极的自我对话，提醒自己所有的胜利都导致了这一刻。我当时就是这么做的，如果我开始怀疑自己，我现在也是这么做的。现在的问题是，你如何与你尊敬或害怕的人共事?这个问题的答案是专注于寻找你和你谈话的人之间的共同点。
雪莉·“奥米”·贝尔，连续创业者，黑人女孩创业基金会创始人兼首席执行官，著有《发起、激励、创新:建立十亿美元网络的7步》一书。
摘自《发起、激励、创新:构建十亿美元网络的7步》，该书将于今年5月出版。
