圣路易斯——一个月前，百威淡啤(Bud Light)在一场营销活动中获得了跨性别影响者迪伦·马尔瓦尼(Dylan Mulvaney)的帮助，此后该公司的销量一直在下滑。
总部位于康涅狄格州、专门从事酒精饮料行业的咨询公司Bump Williams Consulting公布的数据显示，在截至4月22日的一周内，该品牌的店内销售额暴跌了26%以上。
而且这种下降只会加速。前一周，销售额下降了21%。在那之前的一周，这个数字是11%。
百威淡啤(Bud Light)目前仍是美国最畅销的啤酒，以他名字命名的公司创始人、总裁兼首席执行官巴普·威廉姆斯(Bump Williams)说。他说，在2022年，安海斯-布希英博(Anheuser-Busch InBev)在商店里销售了价值超过48亿美元的啤酒，远远超过Modelo special(37.5亿美元)和Michelob Ultra(33亿美元)。
但是，如果公司不能阻止销量的下滑，特别是随着夏季啤酒饮用高峰的临近，“那么百威淡啤今年就有大麻烦了。”我认为，到2023年年底，它可能会把第一的位置让给Modelo special，”威廉姆斯说。
今年的销售额已经下降了8%。
4月初，安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)送给26岁的马尔瓦尼一罐百威淡啤(Bud Light)，上面有她的照片。这位网红在TikTok上发布了一段自己身穿黑色礼服、戴着黑色手套、喝着百威淡啤的简短视频，指出这次促销是“疯狂三月”的一部分，并开玩笑说她不知道这是为了什么运动。
安海斯-布希公司的一位发言人周一表示:“安海斯-布希公司与我们旗下品牌的数百名有影响力的人合作，这是与不同人群建立真实联系的众多方式之一。我们不时为粉丝和品牌影响者(如Dylan Mulvaney)制作独特的纪念罐。
“这个纪念罐是庆祝个人里程碑的礼物，不会向公众出售。”
反响很快。几天后，歌手Kid Rock发布了他拍摄啤酒的视频。几周后，模特兼网红布里·特蕾西(Bri Teresi)也做了同样的事情，但她穿着印有美国国旗的比基尼上衣，手持半自动步枪。
随后，人们抗议在营销活动中使用变性人，对百威淡啤进行了非正式的抵制。
威廉姆斯说，去年，当百威淡啤品牌经理艾丽莎·戈登·海恩沙伊德(Alissa Gordon Heinerscheid)接手该品牌的营销工作时，百威淡啤的销量已经在下滑。她试图通过吸引年轻的、政治上进步的市场来增加销售。
“她最大的失误是，我认为她不了解谁是百威淡啤(Bud Light)的核心消费者。当她发表自己的评论时，这些评论被认为是贬损、侮辱和幼稚的。而喝百威淡啤的人说‘够了’，”威廉姆斯说。
海恩沙伊德解释了营销策略的转变，他说百威啤酒以前是“一种兄弟会式的、有点脱离现实的幽默品牌”。她现在正在休假，与她一起休假的还有安海斯-布希主流品牌副总裁丹尼尔•布莱克。
威廉姆斯说，在争议期间，Bud Light的最大竞争对手米勒淡啤(Miller Lite)和康胜淡啤(Coors Light)的销量飙升。更重要的是，他开始看到所谓的负面光环效应——安海斯-布希的其他品牌正因这场纠纷而受到影响。
威廉姆斯说:“我还认为，现在的情况是，任何喝百威淡啤的人，如果因为不想被人看到拿着百威淡啤而改喝麦高乐Ultra，酒吧里就会有人说，‘嘿，伙计，你拿的是安海斯-布希的产品。’”
Beer Marketer 's Insights副总裁兼执行主编大卫·斯坦曼(David Steinman)表示，麦高乐Ultra的销售放缓尤其令安海斯-布希感到担忧，因为它一直是市场上增长最快的品牌之一。
斯坦曼说，与此同时，该公司正承受着来自各方的压力。反对跨性别的人因为与马尔瓦尼的关系而感到不安，而进步的人则因为给她送啤酒而感到不安，他们认为这是对支持跨性别的声明的让步。
据威廉姆斯说，销量暴跌对啤酒经销商的打击尤其严重，每天损失数百万美元。他说，为了阻止下滑，安海斯-布希公司需要与他们合作，想出一个办法来吸引他们以前的消费者回来。
此外，该公司应该记住谁是它的客户，并为因支持迪伦·马尔瓦尼而抛弃他们而向他们道歉。
“现在他们的指南针完全坏了。没有比赛计划，”他说。
